提高进店率的3大陈列方法!店长收藏!

摘要: 经调查显示,人们关注某一个商品的时间在前3秒,3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力,所以,利用陈列来吸引顾客

经调查显示,人们关注某一个商品的时间在前3秒,3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力,所以,利用陈列来吸引顾客进店,促进成交,是十分重要的!


橱窗巧布局,引客进店


一般服装店的门面在8M之内,按照平常人的行进速度,通过的时间是10秒,所以,在10秒内抓住你的顾客,是橱窗设计的关键!


橱窗吸引进店的6大技巧:


1、留白:适度的留白来凸显商品

 

2、放大:将物件放大到已知比例以外的大小,视觉吸引




3、分割:将要陈列的物件分割,改变原有的风貌,会有不同的视觉呈现

 

4、色诱:通过颜色的变换去改变视觉效果,是一个很重要的方法




5、对比:颜色的对比可以创造有吸引力的视觉效果


6、换位:换个角度,会有不同的视觉冲击和视觉表达

 

抓住眼球,3秒留人

 

如何让顾客三秒钟内发现兴趣商品呢?当顾客走进店铺,与其导购员喋喋不休的推荐,弄得顾客紧张不已,不如用陈列来吸引他关注。


采用最佳的展示方式来陈列主推产品,这种方式最好是便于顾客识别,并且是最醒目的陈列形态。


在服饰商品陈列中,有4种陈列形式:人模、正挂、侧挂与叠装,而最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列,所以主要的表现形式是将人模和系列商品的搭配陈列,提高试穿率!


在视觉中,影响力较强的因素就是“色彩”,所以在陈列中,卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。


易接触才能易成交

PP-售点展示销售重点,要点陈列,讲究搭配,位置一般在橱窗周边与180cm左右墙面货柜的陈列空间出现,模特衣架、售货衣柜里面、卖场柱体及售货柜演示区。


IP-单品陈列:同一品牌、同一颜色、同一质地进行同一方式叠放或摆放。




如图所示,对于顾客易于触碰,手轻松达到的范围,顾客是乐于并愿意体验感触的,所以,在陈列中,我们就要注意在手达不到的范围里展示我们整体美观的产品,而在手轻松可以触到的范围内选择我们的爆款或者我们需要促销的产品!


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